正文 第六百零八章 實在不知道 文 / 西廂少年
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送走了于藍，我坐了回來，空氣中，還殘留著于藍身上的香氣。
我被麥喬叫進他的辦公室的時候，我見到計總已經坐在了里面，我有點疑惑︰又要談什麼大會了？
“楊銳，計總有個銷售機會，想跟你談談，讓我把你叫來，大家一起談談吧。”麥喬說道。
我點著頭，等著計總說話。計總這廝，有好處不會自己吃，為什麼還要我過來一起談嗎？難道怕失敗了，他自己害怕一個人擔負責任嗎？
“呵呵，客戶是個機場，很大，很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是，對于做標書這塊，我不是很拿手。所以，想讓陳總幫幫忙。”計總說道。
我一听，氣不打一處來，計總你還裝孫子呢！到時候如果成功了，都是你的功勞，失敗了就是老子標書做出了問題了！我說道︰“計總，做標書，是銷售員自己分內的事情，你不熟悉，就應該找時間練，多看多寫多練習。不能總是讓人家幫你！”
“咱們不是講團隊精神嗎？你也老是說，要幫助我啊！”計總看著我大聲說給麥喬听。
他的話，讓我惱火死了。我說道︰“那得分對什麼人對什麼事情！你是老銷售員了，做標書，是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了！”
“你在大通，據說做標書一流啊！你的標書水平比我高出一籌，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！如果我們這里都沒有人幫我，我們還能叫做什麼團隊精神呢？”計總喋喋不休。
“是嗎？𡢡嚴公司，耀仁公司那些客戶的標書，你做得不是很好嘛？據我所知，還被貼到了公司內部網站上了！”我上過公司內部網，見過計總做的標書。
听了我的話，計總的臉一紅，知道蒙不住了我︰“那個……我就是覺得，還是你比較強了。”
我又說道︰“大家都是一條船上的人，我們是需要互相幫助，同心協力，共同迎接風雨。人的能力都有差別，可是每個人都要盡自己最大的力氣，努力劃船，盡快達到了終點。可是你不能害怕承擔責任而推卸給同事。而有了成績，你不能坐享其成，把你自己的基本責任一劃船，讓我們替你去扛。”
听到麥喬皺著眉頭，計總難得的對麥喬擺出一副奴顏媚骨的模樣，活像是丟了魂兒的縣令，見到了攻進城的敵人。滿臉堆笑對著麥喬說︰“麥總，你原諒我，我經驗沒有陳總豐富，你要多多關照。”
“多多關照？我不是你的父母！明白嗎？”麥喬大聲說道。
計總臉漲得通紅，腿不停顫抖，一時間說不出話來。這麥總，說話雖然夠難听，可是計總也真夠讓人臉紅的。這個智商高情商低能的家伙，跳過了我，不跟我報告，直接跟了麥喬說，踫到了釘子，真是活該啊！我對計總說道︰“我們要講的是成績，拍馬屁，耍小聰明沒有用。還有，每個人見到麥總之前，都要帶著方案，麥總是決策人，不是替你解決問題的人。以後如果有事，你先和我說吧。”
麥喬對我說道︰“機場，這個客戶我听說過。實力非常的強大，可是，我知道他們是大通的客戶，你應該留意一下吧。看看有沒有機會，拿回一個單子！計總，你先出去，我有事情和麥喬單獨聊聊吧。”
麥喬對計總下了逐客令，計總趕緊點頭哈腰離去。計總走了之後，麥喬關上了門，從桌上拿起了一份文件，是銷售預測表，問我道︰“計總簽了一個訂單，可是，為什麼你報的預測力，卻沒有這個訂單呢？”
我回答道︰“我問過計總了，他說沒有訂單了，沒想到的是，他又簽了。”
“你知道什麼原因嗎？”麥喬問我道。
我搖搖頭︰“這個……我實在不知道。”
我心里暗罵計總，這廝寸心給我挖坑啊！就因為我說要支持麥總，就要挖坑搞爛了我和麥總的關系。
“楊銳，你的手下，現在才有幾個吧，為什麼說把握不了呢？”麥喬又問我。
我急忙解釋︰“我問過計總，可是他總說沒有……沒有……”
“你不要解釋了！你明白我說的什麼嗎？你必須要熟悉每個銷售員的業務情況！知道嗎！？”他打斷了我的話。
“明白了，麥總，可是計總不和我談，總是跟我說他沒有時間。對此，我只能表示無奈。”我說道。
我原本並沒有打算向麥總透露自己和計總之間的問題，可是被麥總一再追問，我只好說出了實話。麥喬很透明直接的管理風格，深深影響著我，每次遇到麥喬的問題，我總是來不及修飾措辭，只能直接又開放的說出事情。這種把自己毫無遮掩地靚仔老板面前的情形，長長令我煩躁不安。面對麥總，現在我，別無選擇，只能完全敞開，直來直去，盡管我還沒有適應麥總的這樣對話風格。
“什麼叫做沒有時間？”麥喬盯著我的眼楮，問道︰“你那是借口！你得要找他認真好好的談談！”
得到了麥總的支持，我放開了膽子說道︰“我希望我手中，能有更多一些權利。”
“權利？你是說你的權利還不夠嗎？你還要什麼權利？要什麼更多的權利？你手中不是沒有權利！是你看不到你自己所擁有的權利，更不會使用自己的權利！”麥喬皺著眉頭，顯得很是不可耐煩。
“這個……”我是想說，我希望我有能炒人的權利，計總帶著那幾個老銷售員，處處針對我，我只要能夠炒人，炒了一兩個調皮的跟我作對的，我就不信計總還不老老實實听我的話。這個老家伙，現在跟我作對了起來，真像個擋道的石頭一樣又臭又硬橫在我面前。我欲言又止，不敢說出真話來，改口道︰“如果，計總又說沒有時間呢？他總是拿著他的那幾個手下做擋箭牌。”
“你直接炒了他們！”麥喬惱火道，“最不喜歡違抗上司命令的員工！”
我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認真的。我試探地問道︰“計總和他的幾個銷售員，盡管業績不錯，可是……他的客戶，分配到的，總比別人的好一些。”
“你的意思是說他比較幸運？”麥喬問我道。
我點點頭，說道︰“是的！而且，有人說他和經銷商，來往很密切。”
我知道，麥喬最恨銷售員和經銷商有私底下的交易。麥喬听後，盯著我的眼楮看了好一陣，問道︰“你說的是真的？還是你在妒忌！？”
哎呀……話說多了，暴露了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣摩我的動機。
麥喬說道︰“從你來了之後，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監督他們，也包括計總。你看看這個。”
麥總拿著銷售機會匯總表，指著上面的數字給我看，“我發現他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，成交的訂單很少。所以……你要跟他們多多交流一些成功的經驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？”
我點點頭，說道︰“經過了你那關，剩下的人就沒幾個……”
“那也是有蠻多個啊！你怎麼都給p了呢？你挑銷售員的標準是上面？為什麼……從我這邊過關的人那麼多，你還沒招到幾個的？”
我回答道︰“銷售員，當然要很重要，一旦選錯了，流失率還會增加，目標也無法完成，所以，我很慎重。”
在大通城南辦事處，我就試過，p了那麼多人，精挑細選，還從人家公司挖，才搞到了幾個極品。
“你不是慎重，是你決定太慢了！我們不能等到盡善盡美才開始開展工作！”麥喬喊道。
我奇怪道︰“太慢了？什麼意思？”
“對，太慢了！”麥喬點頭托腮。
“那你覺得，應該用什麼標準呢？”忽然感覺我自己問得太直接了，我又加上了一句︰“我是想和你統一標準了。”
麥喬認真說道︰“當一個應聘者出現在你的面前的時候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接受他。檢查應聘者的內容包括，衣著，談吐，抱負，處理銷售中的具體問題。采取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。”
我點點頭，很認同他的想法，我又問道︰“你覺得做銷售的話，是要女的好，還是男的好呢？”
麥喬的表情松弛了一些，說道︰“有時候，女性有獨特的優勢。女性銷售員，尤其是漂亮的，比較受歡迎，成功率比男銷售員更高。可她們簽的單子，往往都是一些不大的訂單，屬于交易式的銷售。因為，交易式的小額銷售的成功要點是更多的商談時間和拜訪次數。那些客戶，總願意見到漂亮的女銷售員，而且一談，就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的女銷售員，該做的，是把握火候，適時成交，不能讓客戶拖延了時間。”
我笑著說道︰“哈哈，听你的分析，很有意思呢！”