正文 第7章 、商務談判 文 / 楚王者歸來
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第7章、商務談判
艾財看到父親無奈的表情，他心中理解作父親的難處，自從父親一直讓忍讓母親，無非是顧及這個家庭，希望他和妹妹艾麗麗有個好的成長環境，所以無論是家庭大小事情都是听從母親意見。《書純文字首發》一直以來艾財也十分尊重母親，但由于母親今天講的話太過頭了，讓平時為人老實、和藹可親的父親都忍受不住了，艾財實在看不過去，就隨口說了母親幾句，卻沒想到母親卻生氣了。
坐在客廳飯桌上的艾財靠著老爸艾剛強說︰“爸，我能理解你的心情，也知道這多年你為我和妹妹付出很多，這多年你蠻不容易的，這些兒子都懂。”听到兒子艾財這句話，艾剛強心中很是安慰，微笑道︰“恩，你明白就行。老爸只希望你以後平安、健康，再趕快結婚生個男孩，這樣老爸死也瞑目了。”
這時，艾財一驚，緊張道︰“爸，你別亂說話。兒子希望你健康長壽，長命百歲。不然我這努力干事業干嘛，無非是讓你和老媽生活過得更好。”
艾財強欣慰一笑，拍拍艾財臂膀，道︰“財兒，你這樣已經很不錯了，老爸知足了。只是希望你以後在做生意中一定要記住遵守法律法規和道德底線。”
“恩，這些我懂。我會的。”
看到兒子回答這干脆，艾剛強高興笑起來問︰“對了，听你妹妹說，最近你在搞什麼旅游大項目開發？”
“恩，是的。在龍王鎮上游村，準備在那建旅游度假村。”
艾剛強听到說上游村，臉色立馬出現呆滯表情說︰“你，你說在上游村搞旅游開發？那邊是不是有個天體溫泉？”
“是啊。老爸，你，你怎麼知道？難道你到那邊去過？”艾財心中一驚，連忙問道。
這時候，艾剛強連忙揮揮手道︰“哦，沒有。只是看到報紙上說過那地方，听說景色優秀、自然風景保護得很好。”
“是的，那天水自然很好，保護得很純淨。听上游村民說，那里的河水及山上的流水還可以直接喝，並且口感微甜的。”這時候，艾剛強又在沉思著，回憶著當知青美好時候。記得那是1968年10月份，那年是艾剛強參加工作第三年，那年他剛滿20歲，龍州報社派前十年表現優秀的青年人、有志向青年人到鄉鎮、農村去鍛煉學習。艾剛強第一個報名，當時單位大力鼓勵年輕人到鄉下鍛煉學習，響應中央領導人號召，于1968年12月22日《我們也有兩只手，不在城里吃閑飯》的文章，其中引用了毛“知識青年到農村去，接受貧下中農再教育，很有必要……”的指示，1969年許多年輕人因此下鄉去農村。全國也開始有組織地將中學畢業生分配到農村去。從1971年開始，知識青年在農村的許多問題開始不斷暴露出來，同時**開始在城市中將部分工作分配給下放的知識青年。不過這樣回到城市中的知識青年大多數是通過關系得到回城的機會的。早在1953年《人民日報》就發表社論《組織高小畢業生參加農業生產勞動》。1955年某位領導人就提出“農村是一個廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。”成為後來知識青年上山下鄉的口號。從這一年開始共青團開始組織農場，鼓勵和組織年輕人參加墾荒運動。1962年開始有人提出要將上山下鄉運動全國化地組織起來，1964年，**中央為此特別設立了一個領導小組。當時，他被分配到花都縣龍王鄉（現龍王鎮）上游村勞動學習，在那個村上，艾剛強認為一位比自已小2歲的農村姑娘黃蓉。
黃蓉是位聰明、活潑、善良的女孩，當時艾剛強就是寄住在她家。對于他這個中專生還說，那時候算很了不起的人才，被分配到上游村以後，村里及大隊上領導對他很是關心、很是尊重、十分愛惜人才。而作為上游村第一美女黃蓉姑娘卻對艾剛強一直暗戀著，而艾剛強當時只知道的勞動和學習，對文學及藝術不斷鑽研，根本沒有觀察到黃蓉喜歡自已。在平時生活中，艾剛強以大哥或朋友身份對待這位美麗的農村姑娘，在1969年8月份時參加村上組織勞動活動，黃蓉姑娘在一次郊外勞動中，偷偷向艾剛強表達了自已心聲，當時把艾剛強驚呆了，他萬萬沒想到眼前這位漂亮的美女既然喜歡他這個帶眼鏡‘書呆子’，頓時一激動，他抓住黃蓉的雙手說︰“黃蓉，你說的是真的。”只見黃蓉尷尬低下頭，帶著嬌情語氣說︰“是的，強哥。我，我一直喜歡你。”
作為年輕氣盛的小伙子，听到眼前這位大美女喜歡自已，當時沖動之下，緊緊抱住對方，然後兩人瘋狂的深吻，隨後兩人倒在綠草的叢林草地上，艾剛強迫不及待脫去對方的上衣，快加解開對方的褲子，激動萬分拿出那硬硬的物體打開黃蓉桃花林
就在艾剛強想著這些事情時，兒子艾財推推艾剛強說︰“爸，你，你發什麼呆呢？難道你不支持我開發這個項目？”艾剛強這時才回個神，揮揮手道︰“不，不是。上游村環境好、自然風景好、人更好。去那里投資最好的。”艾剛強一臉興奮回道。
這時候，艾剛微笑站起來道︰“爸，你支持就好。我還以為你反對我開發此項目呢。”接著又道︰“對了，晚上說林鎮長打電話的，差點忘了！”
艾剛強帶著萬分慈祥語氣說︰“兒子，你有事你去忙吧。我在客廳多坐一會兒。”艾剛拿著手機，慢步朝自已臥室走去，電話一通。就听到林全歡熱情洋溢聲音道:“艾總，你好。我正想跟你打電話呢，剛準備打，你這電話就來了。”
“林鎮長，不好意思啊。剛才有事情要處理，現在才打電話過來，林鎮長不會生氣吧？”
“艾總，你太客氣了。叫我小林或老弟都行。呵呵！”
這時候，艾財從抽屜拿出一包芙蓉王香煙，笑著說︰“行啊，以後私下你就喊我財哥，我喊你老弟或全歡？”看到這大商人艾財為人處事如此低調，書友上傳還真難以讓林全歡相信，以前他听別人說龍州市天國投資集團老總是位愛財如命，見利忘義的小人，但最近跟他相處，似乎這人還不錯。做人謙虛、和氣，為人處事公道、正義？
林全歡笑著說︰“財哥，關于龍王鎮上游村旅游開發項目之事，我想再跟你商量一下。”
艾財一笑，道︰“不是前些天商量過嗎，你們發過來的合作意見稿我看了，基本上我比較滿意。估計這兩天我會帶董事會成員到龍王鎮簽約。”
听到艾財說馬上要簽約，林全歡心中有些急，立馬解釋說︰“財哥，我，我想這個項目還有些地方需要商量一下。”
“哦，什麼要商量，你們還有什麼要求直接說就是了。”艾財沒等對方說完，直接打斷道。
“我，我想合作方能不能再加一個公司，比如︰在清江省或龍州市、花都縣找個實力雄厚的公司與貴公司一直合作開發此項目？”
听到林全歡說有其它公司參入起來，艾財毫不猶豫道︰“這，這個不行。不是說好我們龍州天國投資集團、龍王鎮人民政府及上游村委會等三方合作，你再讓其它公司參入進來，那不是四方合作了？不，不不，這絕對不行！”
這時候，林全歡擺正一下座位，清清嗓子認真說︰“財哥，要不你听我把話說完，听完後你再發表意見？”
“那，那你說吧。我估計你很難改變我的注意吧！”
“我說參入的公司是廣告行業龍頭公司——龍州市振民廣告集團公司。”
艾財皺下眉頭，心想︰“龍州市振民廣告集團公司？听過，這個公司也不怎麼樣嘛，比起龍州市鋼鐵公司、龍州市一汽公司及清江省城投公司都差遠了。就算是清江省城投公司想參入進來，我也不一定同意。更何況是龍州市振民集團。”
艾財喝口茶水，直接了當道︰“這個公司，我听說過。不過，我還是不同意他們參入進來。對于龍王鎮上游村旅游開發項目、天體溫泉項目及馬花湖風景區開發項目，這些我只希望三方合作，也就是我們之前商量好的三方，其它任何集團公司我都不想他們參入進來。”
看到艾財這堅決態度，林全歡只好轉換個說話語氣道︰“艾總，你是商人，是生意人。應該知道商人的目的是追求最高利潤率，對于這點我相信你認同吧？我要說的是，這龍州市振民廣告集團參入進來，不僅不會影響你們收益和分紅，更能夠提高或增長利潤率，這點我可以百分百保證。”
听說可以增加利潤率，不影響他們收益分配，艾財說話的語氣變得緩和起來，微笑說︰“哦，是嗎？那林鎮長好好分析一下，如何提高收入、提高增長利潤率，難道龍州市振民廣告集團背後有更大的政治背景，還是有更好的項目？”
“是這樣的，你看這龍州市振民廣告集團是清江省及龍州市實力最強的廣告公司，在中國也算是數一數二的，對于這樣公司能參入進來，那是好事。你看看現在任何公司產品，物品或構件、藥材、器材等，哪個不需要做廣告，不需要到電視或網絡、報紙等做廣告。對于旅游項目開發、天體溫泉開發及馬花湖風景區開發等一系列項目，哪個不需要花大價錢去宣傳，去運作？這振民廣告集團公司在這方面有很深的經驗和人力資源，如果讓他們參入進來，不僅可以為這些項目節約更多成本，更能夠對上游村旅游項目開發及天體溫泉開發進行大力度的宣傳。”說完這些話，林全歡等頓下來，接著又道︰“另外，據我所知，龍州市振民廣告集團總經理與省委宣傳部、龍州市委宣傳部部長關系很硬，和清江省電視台台長張小品及龍州日報社長張小躍關系相當不錯。如果讓振民廣告集團參入此項目，更能夠在最短時間，最高的效率把天體溫泉，馬花湖風景區知名度打上去，到時——”
這時候，艾財哈哈大笑起來說︰“哦，原來如此。听林鎮長這麼一說，還有些道理。不滿老弟，我們集團公司每年的廣告費花上億元以上，如果讓振民廣告集團參入進來，或許節約我們集團廣告費用的成本？如果真像你說的，我可以考慮讓振民廣告集團參入進來。”
林全歡看到效果差不多達到，帶著疑問語氣說︰“如果艾總、艾哥有興趣話，那隨後我約龍州市振民集團老總與艾總見個面？具體你們再細聊？”
“行，那就按你說的辦吧。最後約在明天，後天我要到北京辦事。”
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