正文 第三十章 文 / 再點一根煙
巨龍集團頂層一間豪華的辦公室內，甦小雪坐在寬敞舒適的轉椅上，面前是十六個人，他們在巨龍中可是風光無限，人人見面都要行禮的巨龍高層領導，可是在這里卻是筆直而立，大氣都不敢喘一口地望著甦小雪。
現在的甦小雪可以說是春風得意，短短的兩周時間里，H市大部分的大型企業基本上都換了“巨龍”的牌子。這種“商業壟斷”的模式在商海中屢見不鮮，但是這種速度卻實在是讓人咋舌！現在不僅僅是同行業，即使是政府都在開始關注巨龍，按常理講，不要說這種“商業壟斷”要投入多少人力，物力及財力。就是那些在H市舉足輕重的大企業,大財團憑什麼要將自己辛辛苦苦創下的基業賣出去呢?這太不合常理了!他們這些大老板就算是再缺錢,隨便向哪個銀行張張嘴,貸個幾千萬的款項救急,總還是可以的.但是一切都違背了正軌,完全超出了人們思想模式的區域。
甦小雪先是以一種十分優雅的姿勢點燃了一根davidoff，待那種獨有的女士香煙的氣霧充斥于辦公室內時，才緩緩道︰“總經理常天寶，行政總監黃天龍，副總經理常天天，行政副總監黃天林，你們四個先在一邊坐一會兒，銷售部部長胡天英，銷售部副部長胡天楚，你們兩個來說說最近的業績情況。”
胡天英是一個30幾歲的成熟男性，長得不是一般的帥氣，但是這種帥氣有點不真實的感覺，銷售部很多人都在背後議論他是不是去韓國或日本整過容。因為那絕對不是一張自然生長出來的臉，無論從哪個時間，哪個角度去看，胡天英的臉形線條都是那麼流暢，他的五官永遠都是那麼無懈可擊。
銷售部副部長胡天楚則正好相反，他也就是30多歲的樣子，但是卻給人一種極其穩重的感覺，而且第一眼看到他就會有一種這個人很不好對付的感覺。胡天楚看了看胡天英，點了點頭。意思很明顯︰你說吧！
胡天英先是給甦小雪鞠了個躬，然後才道︰“本周的業績增長了百分之一百五十個點，現在銷售部所有的人都在暗中比賽，希望可以超過身邊的同事，簡單地說，沖勁十足。”
甦小雪淡淡地笑了，道︰“不錯啊，你怎麼管理他們？”
胡天英微笑道︰“這些人工作是為了什麼？還不就是錢？我只是和他們說，在我沒上任時的，也就是他們從前做出的業績只做參考，不做為加薪加獎金的依據。想要賺到更高的薪水，很簡單，做出成績給我看，只要你做得出來業績，我就給得出來薪水和獎金，而且每個銷售人員的業績只要過了三百萬元，我就把他們的獎金和提成翻倍，過六百萬元翻倍的基礎上再翻倍，一千萬元再翻倍……以此類推。公司少賺一點沒關系，主要是為了打響品牌和知名度！小雪姐，不不不，甦總，我這麼做沒問題吧？”
甦小雪淡淡道︰“當然沒問題，你說得對，少賺一點無所謂，而且再少賺，我們現在賺到的錢也比巨龍從前多很多。主要是打響公司的品牌和知名度！你做得很好，胡天楚呢？你在做什麼？”
胡天楚只說了六個字︰“我在配合天英。”
甦小雪道︰“怎麼配合？”
胡天楚這次說了七個字︰“讓銷售人員開心。”
甦小雪道︰“如何能讓他們開心呢！”
這次胡天楚只說了兩個字︰“放松！”
甦小雪皺了皺眉，顯然不明白這兩個字的意思，胡天英笑道︰“天楚不愛說話，你也知道的，我來解釋一下吧！銷售人員是公司的一線人員，他們每天的工作強度可以說是整個公司員工群體中最大的。天楚改變了銷售部辦公室的環境，色澤，以及辦公用品軟硬件的擺設，並且加了可以舒緩心情的鋼琴輕音樂。讓銷售人員每天上班的時候處于一個很放松的環境里，而且從來不對他們進行任何形式的‘領導管理’和‘精神壓制’。所以現在的銷售人員每天都會以一個十分輕松的心態去做業務，心情好了，狀態自然也就好了。能夠發揮七分水平的人也可以超常發揮。就是這樣！”
甦小雪點了點頭，微笑道︰“做得漂亮！人事部部長胡天心，人事部副部長黃天鵬，說說你們最近的工作情況！”
這兩個人就像是一對雙胞胎，名字中除了個“天”字之外其他的都完全不一樣，可是外貌卻都是那種老成精干的模樣，乍一看還真以為是親兄弟。
胡天心道︰“人事部這邊我做了一下小小的調動，前來應聘的銷售人員直接三個月試用，底薪2000元，獎金和提成照走，可以達到規定業績為A級的留下，其他人距離規定業績只差一點的為B級分派到其他分公司，剩下的C級一概不予任用。試用期間能超額完成任務的，獎金和提成可以翻倍。而且試用期可以提前結束，直接轉正。前來應聘的管理人員視其本人的管理能力，優秀的留到我們身邊，稍差的直接分派到外面管理那些B級銷售人員,每周看成績,優勝劣汰。這樣,管理者自然是削尖了腦袋想著如何增加自己團隊的業績,而那些銷售人員也是拼了命地做業務,希望可以進入巨龍轉為正式員工。呵呵，說起來，有知名度的企業就是有優勢！本周已經有A級銷售人員47名,我直接調給天英,天楚了。B級銷售人員63名，被我分為7組，每組9人。又在應聘管理者的隊伍中挑選了9人分管這9個團隊，業績下周一就有分曉！”
一旁的黃天鵬道︰“我則是負責給這些新人洗腦！”
甦小雪失笑道︰“洗腦？”
黃天鵬道︰“不錯，如果不洗腦，那麼就會出現心態參差不齊的樣子，我沒有用靈能，我用的是一種淺催眠的溝通方式。雖然他們的水平參差不齊，但沒有關系，這個可能後天培養，但是我可以保證讓他們以一種相同力度的狂熱工作模式迅速進入工作流程中。”.