正文 第九百五十八章︰一清二楚 文 / 亦辰
“實際上，您學歷直到本科，但包裝一下到博士後，大家會更加相信你，對不對？”劉千舟笑問。
車國興擺手︰“什麼本科，我就中專，沒上完，然後出去打工了，那時候潮州很適合做點生意，天時地利嘛，就跟著大人出去闖了。但是出來了才發現，還是讀書好，現在都後悔，多讀點書才是好的。”
劉千舟笑說︰“我還是挺感興趣你們公司的產品，一般車總你們公司銷售出去的產品，在美容院里大概是個什麼價位，您都了解吧？”
劉千舟想了下，再問︰“比如說面部提拉緊致霜，一個套盒在美容院大概能買給顧客多少錢？各個美容院的賣價都是一樣的嗎？
“一樣的，這個價格不能亂，一亂就會出問題。比如說我同樣的產品，在這家我賣的八百，另一家卻只賣六百八，那被顧客發現了，另一家貴的美容院還能做得下去麼？”
劉千舟淡淡看向宋新月那邊，笑了問︰“喲，車總，您公司還有幾百塊錢的東西啊？”
陳總監道︰“產品分三六九等，顧客同樣分三六九等，當然是什麼樣的價格都有的。”
劉千舟一愣︰“天，我還是第一次听服務行業有將上帝分為三六九等的，真是大開眼界。”
車國興當即出聲︰“沒有沒有，沒有這樣的事，你管他三六多少等，都是給一樣的錢買同樣的東西，哪里還能把人分門別類呢？眾生平等，服務行業不存在這樣的事情，我們公司不存在。”
劉千舟看向陳總監，陳總監臉色微微犯青，知道已經說錯話了。
但看目前這狀況，攔得住嗎？
攔不住，這是人家的家里，人家的地盤，你能攔得住？
事情一定會被揭穿，但他們沒想到的是，這個車國興的歷史居然是造假的，虧他那麼信任他。
“車總，您為什麼使用假學歷和履歷來欺騙合作者呢？您知道我們美容院是非常信任你的嗎？車總，我們會追究您的責任，甚至告你商業欺詐！”陳總監怒道。
劉千舟見那個剛才跟她打太極時還溫和的男人，這一會兒終于也怒了啊。
她笑笑，擺手道︰“陳總監冷靜，剛才我們已經查過了，車總這些粉飾身份的資料，並沒有寫入權威平台，而口頭言論，不足以作為控告詐騙罪的證據。再者，你們在合作之前，不是已經深入研究過了？為什麼會出現……”
劉千舟聳肩，今天完全沒料到宋新月會把美容院的人帶來這里，直接來了個對峙，都不用轉述了。
車國興看向陳總監，看了會兒道︰“陳總監，咱們都是合作生意，你們美容院是跟我的產品合作，不是跟我的履歷和學歷合作。作假也就是為了讓這好看一點，我可並沒有用學歷去欺騙誰，我們合作的是產品！”
陳總監啞口無言，宋新月這眼下是徹底明白了，今天她死定了。
劉千舟笑笑︰“所以，車總對銷往各家美容公司的產品，他們對外的銷售價格是知道的？”
“自然，全國統一價。但我不能保證各家美容院為了提高業績，而對顧客做出的折扣活動。折扣活下的產品價格，我就不清楚了，但即便參與了活動優惠，也不會在原價的基礎上少太多，售出價格，只要是在統一零售價的百分之二十以內，上下浮動都是符合規定的，這種情況，如果有消費者或者同行業的投訴，我們都判定合格，並沒有惡意擾亂市場。”
車國興身上雖然還帶著草莽氣息，雖然是半路出家，但他對自己現在做的事情，確實了如指掌，對答如流。
產品的話，應該是信賴的吧？
“所以，您給各家美容院定的面霜類提拉緊致套裝，是多少錢呢？”劉千舟再問。
“兩千八……”
“大嫂！”二太太忽然站起身，急得手抖，然而那邊車國興已經將價格說出來了。
大太太被二太太一聲喊，打斷，沒听清楚是多少定價，但劉千舟听見了。
她笑著重復道︰“哦，兩千八呀，連三千都不到了。然而這樣的價格，只是一個面霜套裝的價格，在門市上是比較貴的了，對嗎？我們家小姑也做過這個行業，她這一類的產品，分類價格應該是一千左右。呵呵，當然了，我知道車總的產品貴，是有一定的道理，畢竟你們面對的更高端的人群。這麼貴的定價，自然也是面對消費得起的人群。”
車總對你去愛著你比了個贊︰“劉小姐，你真是通透的人，確實是這樣。我們定義的就是高端人士。所以，其實我也能夠理解剛才那個、陳總監是吧？他說的那句顧客分三六九等的話。他們那，顯然是將能消費得起我們博西產品的顧客劃分為第九等，而那些徘徊不敢進，望而卻步的，是第六等，至于從來不敢肖想我們博西產品的女性，自然就是最末一等。他們這樣的理念，轉變一下就是將我們博西的顧客，看成是人中人，高看我們的顧客自然就會給顧客更好的服務。實際上，這個理念我某個方面是認可的。只是某個方面啊，不能走偏了。”
劉千舟聞言，隨後點頭︰“是，那麼，我想請問，全身緊膚套裝，一個療程大概多少錢？”
“全身的就貴一點了，要兩萬八，因為什麼呢？全身皮膚面積太大，既然是全身，那麼我們的美容師再給顧客做護理的時候，自然產品使用到全身去的，用量跟面部就不能相比，所以是兩萬八的定價。然而看各個美容院賣給消費者的最終價格為主。是與其他產品組合成一個套餐銷售呢，還是分開來售賣，價格都一樣，上下浮動在百分之二十之類，都是被允許的。”車國興道。
劉千舟當即問︰“倘若有的美容院，將價格挑高了十倍以上呢？這個該怎麼處理？貴公司的合作商中間，又發生過這個中案例嗎？”
“為了行業競爭將售價調低，是有，然而活動期間，過了活動就會恢復原價。因為不能一直低價，不然美容院就賺不了錢啊。你說的挑高數十倍的價格，這是不肯發生的。首先這樣做，那就是自取滅亡，也沒有顧客真那麼做。”車國興道。
“一個偽命題是如果真發生了，其實你們作為供貨商，是沒有辦法的，對嗎？”劉千舟再問。
其實這完全沒必要再問下去了，因為已知的已經足夠令人憤怒。
“那不成，那是惡意擾亂市場啊。真有這樣的合作方，我又怎麼能可能跟他們合作， 我不可能跟這樣的人合作的。做生意最重要是講誠信，亂來是不行的。”車國興道。
劉千舟道︰“大哥，我想了解的都已經了解完了。你還有問題要問嗎？”
宋江看了眼二嬸一家，笑了聲︰“很清楚了，我先送車兄出去，剩下的，我們回來再慢慢說。”
劉千舟點點頭，“車總，改天希望還有機會我們深入交流，興許生意上，我們還能一起做點事情。”
“好的好的，那今天車某就，獻丑了，宋總，宋夫人，劉小姐，車某就先告辭了，有什麼疑問，隨時電話聯系，再會再會。”車國興客氣的離開。
宋江送走了車國興，回來後坐在了宋城旁邊的沙發扶手上，一條腿曲起，另一條腿伸長著，樣子悠哉樂哉。
“幾位，一碼歸一碼，撇開都是宋家自己人的關系，我們來說說這價格的事兒吧？宋新月啊，你就是這麼做生意的？這是你大哥教你的，還是你老公啊？”
劉千舟听著宋江那語氣感覺不太好，有些刺耳。
但想想二房這些行為，想說兩句都壓下去了。
她現在是在保胎，要是平時，依照她這不怕事兒的性子，今兒這里的人，可勢必得要給個說法了。
宋新月什麼都沒說，忽然一下子就跪在了大太太面前。
“大伯母，對不起，對不起我見錢眼開，是我的錯，對不起大伯母，對不起對不起……”
二太沒有拉宋新月，而是看向大太太。
“大嫂，新月也是有苦衷的，請你看在孩子打小就在你跟前跳跳笑笑的份上，您就不要追究好嗎……”
宋江立馬出聲阻止︰“誒誒誒！二嬸，我這不剛才說了，先談這個買賣產品的事兒，你們這已經構成了欺騙最，欺騙消費者知道嗎？咱們宋家自己人這關系，我想你們家也是沒放在眼里，不稀罕是吧？沒事兒，咱們今天撇干淨了再說！”
二太太道︰“大佷子，您能不能看在都是自己人的份上，別再計較了？你看我們家你弟弟出了事，只有你這個妹妹在撐著，你不能這樣落井下石啊……”
“二嬸，不說以前你們是怎麼騙我媽的，就說今天你們這幾人在這里，就在這里說的那一些話，也足夠成為你們的罪名了！”
宋江指著上面的攝像頭，“我一開始就提示過你們，要說真話，不要說到後面自己都收不住，到時候真鬧上法庭了，這些可都是你們打臉的證據啊二嬸，新月妹妹！”
二太太臉色一慌，張口結舌的望著天花板角落的攝像頭，眼淚就那麼吧嗒吧嗒的滾落。