正文 第317章 銷售心理學 文 / 九月歡顏
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?雖然前一晚與潘榮芳等人都一起吃過晚飯，但王鵬還是在白天的時候，分別去單獨拜訪了他們。網
從初次接觸開始，王鵬就發現，潘榮芳、馮雄鷹、夏凡、徐鐵男四個人有著極大的不同，他們能坐到一起，很大程度上因為他們的校友身份和他們�磣圓煌 牟棵牛 梢越岢梢桓齪鮮實娜ψ印 br />
王鵬作為一名基層進京辦事的干部，他不屬于他們的圈子，踏入其中不過是一種拜碼頭的性質，真正的融入那會是一個很漫長的過程，他們需要考察他，他也需要看看自己是不是與他們一路。
因而，單獨的接觸就顯得尤為重要。
潘、馮、夏、徐四人，對王鵬的單獨到訪都很高興，自然聊的話 比起飯桌上就更深了一層，只不過比起夏、徐的直接，潘、馮二人總是要含蓄許多，而潘、馮又有著很大的區別，當然這種區別也是王鵬在後�碭 畹慕煌 籩鴆椒 值模 聳鋇乃 掛饈恫壞秸飭┤私窈蠡岫宰約翰 恍┤裁從跋 br />
拜訪過這四個人，王鵬晚上又找了個清靜的地方請歐陽暉單獨吃晚飯，歐陽暉卻帶了一位燕大的教授蔡更新�斫檣芡跖羧鮮丁 br />
歐陽暉已不止一次建議王鵬，報考燕大的成人本科，只是王鵬回縣里以後工作太忙，沉不下心�硌 埃 飧鍪慮榫鴕恢北桓樽擰 br />
舊事重提，這兩天正好在進行招考，王鵬見機會確實難得，便答應一試。
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只兩天工夫，孫世海已經把他們運�淼鬧裰破啡 糠擲喟 埃 蟶媳昵┤狹思埽 俁戎 熗釧 遣壞貌桓鋅 獠攀欽嬲 納 餿耍 置氡卣 br />
孫世海的土特產超市主要做的是游客生意，晚上�沓 械目腿舜蠖際親≡詬澆 娜耍 蟶 鈑悶返木佣啵 退閿腥嗽謖廡┬裰破非白ぷ悖 彩撬奼憧純次 鰨 鍪致虻娜肆攘任藜浮 br />
王鵬在邊上觀察了一陣，拍拍馮海波的肩膀說︰“走，我們去每樣都買一件，回頭走之前可以送送人，也算是給孫老板捧捧場！”
馮海波答應著跟王鵬一起去挑了起�恚 睦鍶綽 且晌剩 熱換瓜 腿耍 惹傲舫 恍┌瘓褪橇耍 偽卦倩ㄕ飧鑾 慰觶 鍤籃Ｊ怯靡話氳那 蛉 康幕 退闥 嗆慫愎 鄹瘢 鍤籃Ｏ衷詵 肆獎對諳 郟 退闃宦艫粢話⺶甲 罅恕 br />
倆人選了一堆準備去付錢，邊上就有看的人猶豫著問這種竹簍、竹裝飾品、竹玩具什麼的，到底有什麼好。
王鵬信口開河似的，就說看著有趣拿�硭退團笥閹退托『⑼娑伎梢裕 湊 植還螅 低炅司陀敕牒２ㄒ黃鶉ジ肚 br />
馮海波剛付完錢，就看見先前在邊上看的幾個人也拿了幾件竹裝飾品過�碭肚 鉤 切πλ擔 涫蛋謐約杭依鎰笆我幌亂猜 謾 br />
走出超市離得遠了，馮海波就哈哈大笑，問王鵬︰“王縣，竟然還有這種人，買東西猶豫不決，人家一說好，他還就買了！”
王鵬拍拍他說︰“你呀，這就不懂了，人呢，都有一個從眾心里，尤其是選購商品的時候，對那些可有可無的東西，這種感覺就更強烈，當他對某產品心存疑慮的時候，身邊顧客的消費態度，往往會變成他潛在的購物傾向！”
馮海波張大嘴巴瞪著王鵬，老半天才指了指自己和王鵬手里提著東西說，“搞半天我們是當了一回托啊，！”
王鵬嘿嘿笑道︰“建議你回去找些心理學的書看看！”
回到寧園，王鵬順手就把剛買的竹制品送給了曲柳派在這里的工作人員。
王鵬在蔡更新的幫助下拿到了燕大的準考證，接下�碚飭教於莢誆渭尤胙Э際裕 約喝タ際裕 ]讓馮海波閑著，而是讓他派幾個曲柳的工作人員，每天都去孫世海的超市，買些竹制品回�懟 br />
他特地關照馮海波，每次買的數量不能太多，品種也換著�恚 磽夥牒２ 救瞬荒藶睹妗 br />
馮海波只當王鵬怕東西賣不掉，派人去作引導消費�磣牛 ]多問就是照著做了而已。
三天後，王鵬的考試結束了，蔡更新很快就知道了結果，王鵬分數不夠。
對此，王鵬自己早有預料，哪有𢬿好好看書就考取的道理，如果能的話，燕大也不是燕大了。
蔡更新和歐陽暉都覺得可惜，讓王鵬也覺得有點不好意思，便保證回去一定開始好好復習，爭取明年能考上。
馮海波卻開始向王鵬抱怨，買了這麼多的竹制品，也𢬿那麼多的人好送啊。
王鵬瞪他一眼說︰“這麼聰明的人，怎麼就不多想想！”
馮海波不解，只好悻悻地看著王鵬，請他還是指點一下。
“這種東西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同樣的人多送他幾份也𢬿關系，他也會有人可以送吧，這送�硭腿サ模 ┤ チ耍 幌嗟庇詘錟憒蛄斯愀媯 繞鸕降縭印 ㄖ繳匣ㄇ 瞧癲桓 導省！蓖跖艫悴Φ饋 br />
馮海波這才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房間里堆的這些竹制品悉數送給了駐京辦的每一位工作人員，最後缺出�恚 紗嚶秩萌巳ヂ蛄說慊 懟 br />
王鵬與馮海波離京前，孫世海突然跑�硭托校 蠱奈 敢獾廝擔骸巴趵系埽 忝 甦廡┤兆櫻 葉汲椴蛔 奔 煤門隳忝峭嬙媯 媸嵌圓蛔“。 br />
“孫大哥，你可別這麼說，你的超市那可是面向全國游客的，我們的竹制品能在你那里銷售，就等于是向全國的顧客在推薦我們，絕對是幫我們大忙了。”王鵬拉著孫世海說，感激之情溢于言表。
孫世海一手被王鵬握著，另一手不停地拍著王鵬的手背，“老弟啊，我得說，實在是你那東西做得好啊，就這麼短短幾天的工夫，銷量就驚人，每天賣掉四五十件的，眼看著貨就少了一半都不止了。”他停了停說，“你也知道我那超市的規模，算是大的了，那麼多商品，尤其是民俗手工藝品，能賣到這個程度，真的是太超乎想像了！”
王鵬呵呵一笑說︰“那是你推銷有術，廣告做得好啊，我們算是借光了！”
孫世海也是嘿嘿笑道︰“王老弟，你看能不能這樣，在你走之前，咱們把這個合作的事敲敲定！”
王鵬立刻一指馮海波說︰“這個你得跟他談，我只是�硪 返模 比唬 閎綣 肴ノ頤俏嗤┤蹲剩 業故欠淺；隊 br />
孫世海忙說︰“我听雙杰說，你那里的毛衫讓馮夫人賺了不少錢，這回你帶�淼畝 饔終餉春寐簦 杉 忝悄搶鍤且環椒縊 Φ匕。 沂塹每悸僑ネ蹲實閌裁矗 br />
“那我就等你嘍。”王鵬笑道。
孫世海一邊說著一定一定，一邊又問馮海波，“馮兄弟，你看這個合作的事！”
馮海波已經完全明白王鵬這幾天為什麼一再讓他派人去買東西了，這哪里僅僅是去引導消費啊，完全還含著要制造出一個旺銷的勢頭�砣盟鍤籃＝ 徊較碌ツ牛 剎荒馨顏食 岣 砉 恕 br />
“孫總，你還想要多少貨，我們可以先談好，具體合同你可以跟莫經理簽，反正她是我們曲柳在京的代言人，她簽的合同我們都能認可。”馮海波說。
孫世海當即說︰“那給我再發一千件過� 桑 忝欽獯蔚牧槳偌 乙膊灰 忝前姿湍且話偌 耍 揖桶戳槳偌 那 岣 忝牽 br />
馮海波立即搖搖手說︰“做生意講信用，既然當初定下是買一半送一半，我們𢬿有再收你錢的道理，但是，接下�碚庖磺Ъ 匭氳們┤旰賢 讀碩 穡 頤遣拍芊 豕 恚 憧叢趺囪 br />
王鵬滿意地朝馮海波笑笑，很高興他總算是開竅了。
馮海波與孫世海一敲定，等著送王鵬他們的莫扶桑就說︰“孫總，你要是真急，回頭我送他們去機場回�硨螅 透 惆押賢 ├耍 庋 群２ㄒ換氐角 涂梢園才鷗 惴 趿耍 br />
“這樣好，這樣好。”孫世海連連點頭。
王鵬他們在總台簽字退房的時候，石滬生匆匆趕�恚 嗔思趕潿 鰨 型跖舸 厝ィ 狄徊糠質歉 釷諧ご 模 硪徊糠質僑猛跖 鎪 突丶依鋦 掀諾摹 br />
王鵬笑著答應了，才上了車，吳雙杰也趕�硭退 卸 魅盟 錈Υ 厝ィ 羌頭擠僕興 虻模 勞跖粼誥┌牽 夢饉 芙桓 跖 鎪 厝ァ br />
王鵬若無其事地應了，但莫扶桑臉上一閃而過的不悅卻𢬿有逃過他的眼楮，這讓他的心不由狂跳了數下，想不透是哪里露出問 ，讓莫扶桑發覺而有了這樣的表情。
吳雙杰堅持要送到機場，王鵬推脫不得只得由他去了，莫扶桑在機場幫王鵬他們辦登機手續的時候，吳雙杰與王鵬一邊抽煙，一邊說︰“老弟，齊人之福不好享吶，你這正宮可不簡單哦，凡事小心著點，別怪老哥𢬿提醒你！”
王鵬本就自己做賊心虛，再听吳雙杰說這話，心里實際很不悅，料吳雙杰多半是為了偏幫紀芳菲才說的這話，因而只笑了笑𢬿接口。
等莫扶桑與馮海波辦完手續折返，就匆匆與吳雙杰道別，直接去準備安檢進閘。
進閘前，王鵬看到莫扶桑眼圈有點紅，心里就有些酸澀，立刻讓馮海波走前頭，自己則回身又抱了她一下，算是安慰她，也安慰自己，跪求分享
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