正文 no.4－187 生意經（下） 文 / 北京野貓

    &bp;&bp;&bp;&bp;談及埃蘭，美莎提醒說︰“那個埃蘭王胡姆班，惡不惡心，變不變/態不管他，但是他積攢下來的那麼壯觀的寶藏，你都是親眼見過的呀，怎麼就不想動動心思，給搬回自己家來呢？你看，胡姆班的發家地是甦薩城，能以富有聞名，甦薩城最著名的出產就是陶藝品和絲織品，尤其是絲織品，那是獨此一家，絕無分號，無論販賣到哪里都是當之無愧的奇貨可居、市價高昂，從來只有最頂級的大貴族才穿用得起。這不就是暴利源頭嗎？即便胡姆班的財富是還有暗地販賣海蛇毒那一份，但也肯定不可能是全部吧。暗地生意的特點，自來規模再大，那也終究是非主流，是不可能大過明面上的合法生意的對不對？所以，你如果能把甦薩城的陶藝品和絲織品生意想辦法搬回來，從今後都成為哈爾帕的出產，那不就是一大非常可觀的財富源頭嗎？”

    雅萊不明白︰“搬到這里？怎麼搬啊？”

    美莎解釋說︰“你看，哈爾帕的地界，從前都是屬于巴比倫的一部分對不對？我特意向那些專管繪制地圖的官員都仔細問過了，正因是一體，哈爾帕要論地理、氣候、包括樹種、土質、礦藏的特點，其實和巴比倫，包括埃蘭西北部的平原都是很接近差不多的。那麼甦薩城那些手工藝所需要的陶土和樹種，這里應該也都是可以滿足條件的對不對？這樣一來，剩下的問題就是人了。雖說一場大戰，兩國為敵，由你直接從甦薩城招募工匠肯定不好辦，但是，可以通過巴比倫的商人從中聯通搭橋呀，在他們這兩國之間，可從來都是互通很友好的，也就是信任程度會很高。通過巴比倫的商人出面，就把甦薩城的那些陶藝和絲織工匠陸續弄過來，有人、有物、有技術，不就是能把甦薩城的財富之源給大挪移的搬過來了嗎？哪怕即便絲織品所需要的樹種和蠶蟲這里找不到，也完全可以由這些人把樹苗和蠶寶寶給帶過來呀，氣候地理的相近，就是可以存活，如此不就是能在哈爾帕落地生根了嗎？而且附帶利益，不管用什麼樣的手段吧，強硬的也好、委婉的也罷，隨便見光的還是不能見光的，若是能把這樣的人統統挖干淨，也就等于同時切斷了甦薩城在今後的財源，是能直接連帶把他們都搞窮了呀。”

    她誠心勸告說︰“對于任用埃蘭人，其實你不用有什麼心理障礙，畢竟謀害叔叔，都是胡姆班干的好事，和埃蘭的尋常百姓實在沒有關系。而且換個角度想一想呢，讓埃蘭人來為哈爾帕創造財富，那也完全可以當作是一種贖罪呀。”

    對于這個想法，雅萊顯得有些遲疑︰“這能行嗎？即便個人感情拋開一邊不談，讓這麼多埃蘭人進入哈爾帕，萬一出亂子怎麼辦？畢竟一場大戰才剛剛結束，雙方都是死仇結得最深、最咬牙恨的時候啊。”

    美莎卻說︰“仇恨再深，那也沒有生計來得重要。對任何人來說，生存才是永遠排在第一位的不對嗎？正因一場大戰才剛剛結束，我雖然沒親眼見過但也足夠想象了，甦薩城肯定都被你們荼毒得夠嗆，東西搶光，人也不知殺了多少，對于幸存下來的人，正是最難求生、最難尋找生計的時候。而在這個時候如果能有一條路，告訴他們非但能活下去，甚至可以過得很好，那願意嘗試的人應該就不會少吧？所以我才覺得，把甦薩城的手工藝人弄過來，現在出手是完全有可能的，而且或許就是最佳時機，因為人都有戀土的本性，通常若不是到了迫不得已沒有辦法，誰又會願意背井離鄉，去到一個全然陌生的地方重新開始呢？所以說，現在要招引埃蘭的手工藝人，應該恰是最容易。而至于安全問題呢，你要看清楚，這和埋藏進多少黑手奸細的性質可完全不一樣，正因都是明著放進來的，他即便有心想亂來，那都有多少雙眼楮死盯著呢，哪會容許有作亂的余地？而只要放進來的人數規模和來路，都控制在可控的範圍里，那還有什麼可擔心的呀？”

    美莎再度強調︰“劃定這個選人標準，只要這些能帶來技藝、能創造財富最有用的人。你想想，在一個城市里，就算手工藝再繁榮，從事這種行當的人又總共能有多少啊，甦薩城的總人口能上十萬嗎，除掉權貴階層和為權貴服務的奴僕群體、衛兵、軍隊；再除掉女人、老人和孩子，再除掉從事其他行當營生的人，在這其中，技藝嫻熟的制陶工、絲織工又能有多少啊？充其量能有千八百，或者兩三千人就已經不得了了吧？只是這種規模的人數放進來，再分散到哈爾帕各城各地，能有多大影響？還需要很擔心嗎？”

    這麼一想，好像也是啊。

    雅萊一再確認︰“你覺得可行？”

    美莎肯定點頭︰“可行！為了謹慎起見，你大可以分步驟來，先弄一小股人進來，如果利用哈爾帕當地的陶土、樹種和蠶蟲能夠成功，那再大批引入也不遲啊。只要這份挪移能夠順利實現，那今後這可就是取之不盡的滾滾財源了，而且是暴利財源！還有啊，你看看現在的巴比倫，這對我們是多便利的條件，鎮守駐軍都是自己人，坐鎮巴比倫大城的都是奧賽提斯，就讓他們幫忙效力，要在巴比倫的商人中揀選可靠的予以任用，那不都是能給你辦得妥妥的事嗎？而且正因埃蘭很敏感，那恐怕根本不需要特別提點，對往來人眾就都是必須要替你嚴格把關吧？真發現有什麼不對勁的可疑分子，都肯定要首先攔截，不會給你放進哈爾帕了好不好。”

    雅萊眼楮一亮︰“說的是哈！鎮守巴比倫都是自己人，便利果然就來了，這就等于是多了好幾層防線，層層嚴查把關的，再等放進來的也就真是能讓人放心了。”

    美莎點頭笑說︰“就是這個道理，只要埃蘭的好資源可以放心用，那干嘛不用啊？再譬如，就像那些會口技、會舞蛇的達羅毗荼族人，不是都說他們多是靠這些技能賣藝為生嗎？那為什麼不能到哈爾帕來游演？說起來，你是沒有親眼看到哦，就是那變亂一夜，抓到尼爾那個神秘妻子一家，讓那女人當眾演來一人男女聲變換的夫妻吵架，可有多讓人轟動震驚，一點不夸張哦，從高官到普通士卒，再到這一家上下，全都看傻听傻了，根本不敢相信自己的耳朵。你想想，這不就是特別好的商機賣點？要是拿出去演給全民，沒見過的新鮮玩意才是最能招攬生意的對不？屆時還愁不能招引來觀眾趨之若鶩，隨之而來就是生意興隆、財源滾滾呀。可是呢，財源滾滾可不是流進這些演出藝人的口袋，對于這些外來游演的家伙，把握的原則那就是︰可以發小財，但休想發大財。小財呢，是保證人們不舍得放棄這條路線的生意，所以今後還都會持續到來。大財呢，對不起，那就是要從這些藝人頭上抽以重稅！在保證他們日常生活所需和一點點薄利之外，剩下的統統都要給哈爾帕留下！一個子都別想帶走！”

    美莎越笑越壞︰“你看看，這又會是利多厚的買賣？正因都是外族外來游演的家伙，所以對他們抽以重稅，這些人叫不叫苦，根本就不會影響到領主的聲望。而再仔細看看，這些藝人被刮掉的油水，其實又從哪里來呀？羊毛出在羊身上，說穿了，還不都是來自哈爾帕百姓的口袋？可是呢，卻絕對不會有誰因此感覺自己受到了盤剝，能看到新鮮演出，高興都來不及呢，你說是不是？這不就是英主搜刮起來的智慧嗎？”

    壞丫頭一路說，壞小子一路笑，欣然點頭︰“嗯，那些新鮮玩意一旦引進來，想必是會很有吸引力，不說別人，我現在都有點後悔在亡靈祭的時候，那麼痛快就把那女人給宰了，哎呀呀，你說你，怎麼不早點提醒呢？好歹讓我先听一下，過把癮再殺也不遲啊。”

    美莎笑嘻嘻歪頭問︰“好奇？想听？”

    雅萊遺憾承認︰“想。這麼新鮮的玩意，我的確還沒見識過呢。打埃蘭的時候，都根本沒想起這個來。”

    這麼一條一條數下去，他心里就已經忍不住開始數錢了，暗念乖乖娘個神，照此謀劃，在不遠的未來，哈爾帕的領地收益何愁不會打著滾的往上翻倍啊？那說不定也許都用不了一兩年，就足夠把開戰的動耗窟窿全給迅速補齊了，再然後剩下的，那可就都是純純的暴利。

    听得熱血沸騰+利欲燻心，雅萊必須發自肺腑念一句︰“媳婦兒，你不做奸商，真是太浪費屈才了。”

    美莎送個優美的白眼珠子，不滿一哼︰“誰說我只會做生意啊？我還會種地呢。”

    啥？

    他愕然瞪眼︰“種地？”

    美莎欣然點頭︰“對呀，就譬如這個糧食產出，你又想沒想過該怎麼才能讓它盡快打著滾的往上提呀？”

    雅萊撓頭使勁想︰“這個……種地的事情基本是靠天吃飯，又能有什麼辦法人為的想多產就多產呀？”

    美莎笑說︰“那就看你……都是用什麼人了，正因哈爾帕遷居者眾多，各族各地人眾齊全，所以這完全就可以成為一大優勢，是給你提供了選擇空間呀。如果要我選的話，那我就會特別青睞像滋瓦特納人、賽伯邑人和西古提人那些原本生活在北方荒蠻地帶，後來被阿爸扔到美索不達米亞平原的家伙，還有原來米坦尼的胡里特人，像這些部族遷居到哈爾帕的人眾，那就是首選，而且，多用女人，不用男人。”

    雅萊一愣︰“啊？為什麼？”

    美莎一聲嗤笑︰“當年米坦尼被覆滅，他的一大致命短板是什麼？不就是人口少，兵源不足嗎？男人恨不得從13歲就被強征去從軍了，真正留在家里種地產糧食的是誰啊？那你說伺候起田地，誰才是真正有經驗的能手？”

    雅萊若有所悟︰“有道理，那麼那些蠻族呢？也是因為這個？因為男人都去打仗了，所以……其實都不會種地？”

    美莎點頭說︰“這是一個原因，但還有一個更重要的原因，就是因為他們從前生活的土地異常貧瘠。你想想，要在貧瘠的土地里產出糧食，能不全力以赴仔細用心嗎？那是一滴水一粒肥都斷不容浪費，這樣一想是不是就明白了，到底什麼樣的環境下，才能誕生真正善于料理土地的能手？如果舉個反例，就像埃及，哈，一說起來就是尼羅河滋養的土地怎樣怎樣肥沃，是全天下都艷羨的糧倉。可是要問在哈爾帕用誰去種地，我告訴你，用誰我都絕不用埃及的農夫！就因為他們的土地太肥沃了呀，不是常常一說就是那句話︰說埃及的農夫只要把種子撒進地里，讓豬拱一拱，然後什麼都不用干就能坐等收割了。你想想，一個什麼都不用操心就能輕易迎來豐收的人，他還需要為種地動腦子嗎？”

    這下，雅萊當真拍案叫絕︰“對啊！對對，可不就是這道理！生存條件越惡劣的地方，其實才越能誕生生存專家，反之越富庶肥沃的地方，正因生存都不是問題，所以人反而都養懶了，是根本不需要動腦子就一樣能過得很好。”

    美莎笑嘻嘻說︰“所以呀，只要用對了人，想讓土地增產又有什麼難的？如果，你就是這樣去仔細甄選，把真正最善于種地的專家給找出來，然後就讓這些人充當老師、傳授經驗，那糧食增產打著滾的往上提還會是笑談嗎？哈爾帕的土地，可遠比那些北方荒蠻地帶肥沃多了呀。”

    說到這里，她又補充︰“但是，听好了哦，埃及的農夫也並非完全無用的。種地不能用這種人，但是養地卻非常可以用啊。你仔細想想，其實埃及人最擅長的是什麼？整治河道、灌溉修渠！正因尼羅河每年的泛濫，水量大小不等，水量小了呢，有些地方就會灌溉不到，水量大了呢，遲遲不退又會耽誤播種，所以埃及才會有專門的灌溉大臣呀，都要人工的去修渠引水，興建能夠控制引導尼羅河水的水利設施，在這方面，他們絕對是當之無愧的專家呀。也就是在種地開始之前的養護準備工作，交給埃及的農夫就對了，他們真正要投入精力去做的，都是在開始播種之前，要引導尼羅河水養護好了黑土地，然後就萬事無憂，什麼都不用操心了呀。”

    雅萊听明白了︰“也就是說，把水利灌溉之類的工程交給這種人就對了。”

    美莎笑眯眯點頭︰“世界上沒有無用的人，只有不合適的工作。只要用對了人，那你就真是坐等收割，坐等著數錢吧。”

    至此，雅萊已經感慨的不知道說什麼才好了，必須問一句︰“美莎，按理說……你一個嬌滴滴的公主，又沒沾過種地呀、水利呀，那些事，怎麼會知道這麼多呀？是你太聰明了，還是我太傻了？至少我就從來沒想過這些，因為根本想不到啊。”

    美莎咧嘴一笑︰“簡單呀，因為是阿爸說的。”

    雅萊表情搞怪︰“可是……陛下好像也沒種過地吧？”

    美莎笑解︰“不會種地，但是會打仗呀，之所以會關注到這種問題，就是因為這可絕不僅僅是種地的事，推之及廣，其實是有非常深遠的意義的。你看，凡是那種向外征伐的民族，往往都有一個特別一致的共同點，那就是他們生活的地方，生存條件都非常惡劣，要麼是氣候苦寒，要麼就是土地貧瘠，正因條件太艱苦，自身出產難于滿足所需，所以才必須向外征伐劫掠，以戰求生。結果呢，打著打著，一路擴張著，就漸漸擴張成了一個大帝國。要說咱們的老祖先，不也是這樣起家，一步一步走出來的嗎？”

    雅萊仔細想，越想越有趣，哎？別說，好像還真是哈。

    美莎接著說︰“而反過來呢，凡是那種易于遭受劫掠荼毒的民族，卻往往都是生活在氣候舒適、土地肥沃、出產豐厚之處的人，正因他們那里很肥很富什麼都有，所以才是肥羊，不搶他搶誰呀。所以說，這種先天的生存環境，其實很大程度上就是決定了攻守之間的主動權。生存條件惡劣的，那絕對是攻方，而生存條件優越的，卻往往打的都是自衛守成之戰。而也正因生存條件好，就像埃及的農夫一樣，人自然就因安逸而懶散了，所以越是生存環境優越的民族，民族性格也往往越是不好戰的，美其名曰愛好和平。可是呢，不好戰，沒有那種迫在眉睫的生存壓力和危機感的結果又是什麼？那就是要淪為肥羊，屢遭荼毒和劫掠嘍。”

    雅萊哈哈亂笑，連連點頭︰“嗯，對對，有道理，可不就是這麼回事麼。肯定都是窮人搶富人，那生活在富庶地帶的家伙，就算想往貧瘠民族去劫掠，也沒東西可搶啊，真去了還不夠受苦受罪呢。所以，由此養成的民族性格，也就完全沒有了對外擴張的傳統。”

    美莎笑嘻嘻點頭︰“所以呀，你這麼一衡量，是不是就很有警世意義了，土地的肥沃與否，那可絕不僅僅只是產糧的事。他甚至就是直接決定一個民族的性格與生活態度。阿爸就說過，像這樣的警示意義最現實的作用在哪里？那就是能讓人格外清楚的看明白一件事︰攻與守，到底哪個才劃算？凡是自衛守成之戰，正因作戰目的只求自保，為的是不受侵害，而並沒有想過要因戰獲利去從敵人身上刮油，所以也就成了純粹的消耗。再由此形成的不好戰的重要理由，豈非就是耗費國力？而反過來呢，只有做攻方的對外擴張侵略之戰，那才可能是獲利的，因為從一開始就是打著獲利刮油搶地盤的目的而去啊！”

    雅萊嚴重同意︰“沒錯沒錯，這麼一想的確太清楚了，也就是說，即便自己佔據了富庶之處，那也不能就此安逸滿足，而是必須時刻惦記著做強盜，要奪他人之富而富自己，搞窮了別人、壯大自己，二者同時兼顧哪個都不能耽誤，只有這樣才能永遠不吃虧。而且對戰爭來說，有了動力那自然就會有斗志，好戰傳統也根本不需刻意強調就能代代傳承了。”

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    大姐走進來時，只听得小夫妻熱火朝天聊得熱鬧，那回蕩滿屋子的嘰嘰喳喳足夠吵得誰耳朵疼。大家長出聲打斷，瞪眼笑罵︰“這是有多少話呀，一天到晚說不完，也不看看時間，都該吃午飯了，快走吧。”

    一听吃飯，美莎就特別習慣性的表示沒興趣︰“我不餓。”

    雅萊一萬個受不了的直接伸手拽人︰“一到開飯就不餓，欠揍吧？你再這樣，當心我把你那些蜜餞糕點的零嘴統統沒收。”

    美莎立刻瞪眼︰“憑什麼呀？”

    他回答得理所當然︰“就憑我是一家之主啊。”

    抗議無效，他拽起人就開始掰著手指頭數︰“你看看你這樣的，惡人當道，那標志是什麼？奸懶讒猾壞，你都佔全了四樣，好意思就漏掉一個饞嗎？”

    這下惹毛了悍妻，河東獅也不發飆，格外姿態優美的向真正的獅子招招手︰姐姐，上！

    母獅美賽即刻展示威力無窮的熊抱禮，突然站起來搭肩抱腰，就把沒防備的某男壓趴在地，隨即整個大身子就結結實實把體重全部壓上去。

    老天，要死人了！

    慘遭襲擊的男士仰天躺倒，只差被身上這‘美女’壓斷氣，而笑眯眯的河東獅似乎還覺得壓力不夠，伸個懶腰就繼續壓倒了獅子身上，側倚托腮，那姿態別提多好看，慢悠悠笑問︰“你剛剛說什麼？我沒听清，再說一遍。”

    嚴重缺氧，俊男臉部瞬即充血，額頭上都真要爆出青筋，萬人迷秒變萬人驚，不行了，呼吸困難，他顫巍巍必須服軟︰“你……是一家之主。”

    一家之主依舊不放過，笑眯眯接著問︰“還有呢？”

    繼續服軟︰“我……是惡人，你……管當道，我負責饞，你負責壞……”

    大姐在旁連翻白眼，真心看不下去，必須拽起壞丫頭，招呼開獅子︰“好啦，真想出人命啊，沒看見都快斷氣了，一天到晚胡鬧沒邊，你這不是惡人是什麼呀。”

    壞丫頭理直氣壯︰“他活該，誰讓他要搶我零嘴的。”

    大姐痛快倒戈︰“放心，不用他搶，你再不好好吃飯，我就先給你沒收！”

    終于得救了，雅萊狠狠踹回幾口氣，暗念乖乖，這姐妹連體果然要命啊。磨牙切齒瞪向助紂為虐的貨︰“喂，我現在才是你的主人，你早被我贏過來了知不知道？”

    母獅美賽鼻孔噴氣，伸出肉乎乎的大爪子就迎面拍上那張臉，將郁悶男二度推到，大剌剌就從屁股上踩過去。

    哇靠，肉墊某人險些上不來氣，這貨是有多大仇啊，太黑了吧，看看，要不是他用久經訓練的靈活腰胯及時翻身掩護得快，那被踩中的可就不是屁股，而是前面的寶貝小兄弟了。

    “美賽——！你等著，敢廢了我，當心有人廢了你！”

    獅子的回應，是響亮亮的放了一個屁。