正文 第92章 ︰物質激勵 文 / 牛筆老道

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    她們的提成發完之後，就輪到了老楊的水果專賣店。

    今天他們一共銷售了600台筆記本，9台液晶電視，1000部手機。電腦的銷售額是320萬，9台電視價值13萬，手機銷售額為180萬，總計是513萬元。

    老楊拿到電腦電視銷售額的10%，也就是33.3萬元，刨去30%的提成，他至少能賺到23萬塊。銷售額最多的一個導購員賣掉了50台電腦，每台電腦的提成是150塊，她就輕松賺到了6500塊，其他的導購也比她不了多少。

    黃靜的提成比例和老楊一樣，她領到手的有18萬，除去50%發給手下的工資，她還能賺到9萬塊。

    本來他們店里沒有這麼大的接待銷售能力，可ど雞讓電腦城和太陽百貨的人員合二為一，還讓老楊新招收一批員工，作為陽光購物中心店的儲備力量。這樣就算太陽百貨的客流再多，他們也有能力應付。

    ど雞說過，他們極品專賣店的所有導購第一天可以試買一天，等到晚上再做決定，是留是走。現在ど雞把話說出來，大家自然沒有人起身離開。一天就能賺幾千甚至上萬，誰要是還想著以前那份起早貪黑還賺不了多少的工作，那腦子才是進水了呢。

    這種高提成高回報的崗位是每個導購都夢寐以求的工作，每天幾十張大票裝進自己的口袋，怎能不讓人興奮呢，可能睡覺都會笑醒吧。

    公司提供的住宿條件也非常不錯，就像在自己家一樣。一日三餐都不用自己動手，更不用花錢，而且還非常有營養，更好吃。上下班還有奔馳接送，公司居然還發給自己一部iphone和ipad。雖然工作強度比以前大了一些，可這都是在為自己賺錢啊，這是累並快樂著，換成誰都願意繼續做下去。

    要是老板因為自己的銷售業績不夠理想，讓自己離開這里的話，自己也會和老板撒嬌求情，讓老板好歹再給自己一次機會，這種月薪豐厚待遇優良的公司可不是在哪都能踫見的，不好好把握的話，那就是生在福中不知福了。

    “這里有誰想調動工作？”ど雞看著盤腿坐了一地的眾導購，五十個青春靚麗的臉蛋好像都在朝他微笑。

    看大家都一臉茫然不為所動的模樣，哦，自己這麼說可能是讓她們誤會了，覺得自己要淘汰她們中的一些人。

    “是這樣，我今天在你們身旁觀察了一下，發現漢平市的高收入階層購買力還是比較強的，還有附近過來的大金市的顧客。既然神戶牛肉的銷量比較可喜，這意味其他高等食品也會受到他們的歡迎。所以我決定明天加入一個新部門，海鮮部，為顧客專門提供上等海鮮。”ど雞做了相應解釋

    海鮮？這和神戶牛肉能比嗎？要知道，神戶牛肉最便宜的還要三萬塊一斤呢，老板新成立的海鮮部能和牛肉部比嗎？

    “這個業務部負責的產品將包括龍蝦、螃蟹、魚類、貝類、海參、鮑魚等等，幾乎和水產公司所轄的產品一樣，不過要比他們高檔一些。你們有誰想要加入可以現在提出來，我好安排一下。”ど雞又說道

    賣海鮮對這些女孩來說，可是個新課題，她們之前都沒有賣這東西的經驗，要是冒然轉行的話，能成功嗎？如果干砸了，那老板會不會直接把自己開除啊？連以前的位置都回不去了，那可就得不償失了。

    女孩們都相互細語，不敢妄言，生怕丟了自己現在的工作。

    “你們不要有顧慮，吐故納新本就是再正常不過的事情，要是到了這個新部門之後，覺得自己不合適，還可以會自己原來的部門繼續工作。我這人不會輕易開除員工，除非有人違反了公司的相關規定。業務上的事，只要大的方向正確，其他的都是小事，可以商量。”ど雞開始循循善誘

    既然老板這麼說了，那導購們心里也就踏實多了。

    “老板，我能試試嗎？”一個買化妝品的女孩舉手示意

    她本來是賣美寶蓮的，現在在銷售蘭蔻。雖然化妝品部今天又50萬的銷售額，可是被23個人一平均就所剩無幾了。人均銷售額兩萬多，排名九大業務部末尾。

    要是老板想減員增效，那首當其沖的就是她們部門。與其等到他動手，不如現在自己主動試試身手，說不定還能闖出一番天地。

    看看人家賣牛肉的妹妹，她原來是賣訂制蛋糕的，現在改行買神戶牛肉，不也干地風生水起嗎？好家伙，第一天就賣了三十五萬的牛肉，拿到了三萬五千塊的提成。照她這麼干下去，一個月還不成百萬富婆了？

    可人外有人，天外有天，和茶葉妹比起來，牛肉妹還真不算什麼，她今天一個人單槍匹馬就賣掉了110萬的貨，到手11萬的提成，把大家都看傻了。她要是持續這麼生猛兩個禮拜的話，就可以買下這個小區的一套商品房了。

    雖然在這里賣化妝品賺得不少，一天能頂上以前半個月的獎金，可看了這兩個單兵作戰的妹妹的業績，誰能不動心啊？

    “嗯，你算一個了。我先說好，這個部門崗位將滿，現在只有兩個空余名額，欲來從速，過期不侯。”ど雞忽悠道

    ど雞把會館里新進來的八個處女給安插到導購團隊里面，八個女生被海鮮們玩過之後自然就成了女人，不過現在只是個小女人，離嫵媚風韻的少婦還差著很遠。

    請海鮮pc自然要自己買單，他給了每個女孩二萬塊錢，一部iphone、一台ipad和一台隻果本，三大件合起來也值兩萬塊。

    不過看她們的模樣一個個還都很標志，都是各自專業的標志美女，于是ど雞就有了吸收進銷售隊伍的打算。ど雞收購美女的基本原則是，一等美女床上使用，二等美女賣貨使用，三等美女出台使用。

    在和她們談過之後，她們也都同意在ど雞的專賣店工作。她們也希望自己能有份收入不錯的穩定工作，不用繼續在這里出台。要不是家境都不大好，她們也不用來館里出台了。

    第一天ど雞沒讓她們和這些導購一起出去，而是讓她們都在公寓里熟悉產品。ど雞把館里的十名特等花和二十名一等花也召集起來，說明了自己的意圖。這三十名風塵女子也願意從良，希望ど雞給她們提供工作機會。

    ど雞把這三十八人都聚集起來，請二條和三條統一**她們，讓這些人在最短的時間里熟悉業務，認識產品。她們以前是賣，現在也是賣，只是賣的東西不一樣罷了。

    原本ど雞讓二條培訓這樣一群女人，潘大小姐還老大不樂意，她又不是老鴇。可這些女人都願意改邪歸正，讓她們從良也是件積德行善的好事，二條也就答應下來。

    雖然學習理論知識必不可少，可是親身實踐才能更好地積累經驗，ど雞讓她們都安插進各個部門，等到她們熟悉各自崗位職責之後，就可以把導購隊伍一分為二，單獨拉出一伙人，在前面的陽光購物中心里再開一家新店了。

    化妝品部人員充足，暫時不用擴充。名酒部有4個人，雖然有點少，可買高檔名酒的人也有限，ど雞又塞進2個人，讓她們跟著老鳥學習業務。

    名表部現在有5人，都是張瑩拉過來的人，今天大家都收入不菲，互相商量一下就決定放棄品牌專賣店的工作，都留在這里。ど雞現在只賣歐米茄、勞力士、卡地亞三個牌子的表，每個牌子至少需要兩個人負責，每天需要6個人到崗。

    名表這東西可是金貴，一不留神就可能被人順走，要是導購人少，都不一定能看得住慣犯。那4個被張瑩拉來的導購說她們還能拉來8個左右的成手，這樣就能湊成13人，可以滿足兩家店的要求了。ど雞沒給她們塞新人，手表這東西要培訓的方面太多，需要長時間培訓才能上崗。

    比起手表，珠寶的門道更多，除了需要給顧客講解4c，還要明白其他品牌的優缺點，這樣才能結合自己公司的產品，忽悠顧客。ど雞也讓這6個人聯系一下符合公司要求的人，反正在一起工作，相互認識的老手總比新手要好。

    香煙是這里最沒技術含量的工種，ど雞讓兩個新人接替夏雨和秋爽，把這兩朵花調到海鮮部去公干。

    現在咖啡部的這兩個人已經可以滿足不多的客流量了，要是還是安插了兩個新人，就算不開新店，也不能讓人家一直使勁給自己干，總要休息一下，緩解身體疲勞。

    ど雞讓牛肉妹和茶葉妹都各帶一個小師妹，她倆現在也成了師傅了，雖然年紀不大，可是就憑她倆一個三十萬、一個上百萬的當日業績也當得起師傅了。

    “老板，我也想試試。”另一個買化妝品的女孩也舉起了手

    “好，算你一個，現在名額滿了。”ど雞點指道

    八個剛成為女人的女孩已經被安排在這五個事業部了，剩下的三十個新人加上這個兩個轉行的女孩一共32人。

    海鮮部的產品很多，ど雞就按海鮮品種進行劃分。4人負責龍蝦，10人負責螃蟹，10人負責魚類，2人負責貝類，2人負責海參，夏雨和秋爽就負責鮑魚，2人負責魚子醬。

    1人負責賣海水，沒錯，就是海水。這種名叫kona

    nigari的礦泉水，它產自美國夏威夷地區，是把當地海面一公里以下的海水抽上來以後經過脫鹽處理而制成的。這種水有豐富的海洋礦物質，大瓶的容量為5升，市場售價2000多美元，ど雞這里每升2500塊。

    另外1人去賣澳洲胡桃，每斤1000塊，這種年產量只有40噸的營養食品，賣這個價已經物超所值了。

    “還有一個好消息，我現在宣布，公司將為所有導購成立住房公積金和汽車公積金，這兩項公積金不會從你們的工資提成獎金中扣除，而是公司按你們的銷售額的5%，替你們繳納這兩項公積金。就是說你賣掉一萬塊錢的產品，公司就替你們向公積金繳納500塊錢，如果你們個人賣掉100萬的產品，公司就替你繳納5萬元。”ど雞把住房和汽車也都納入到員工福利計劃里

    這個消息可是在導購中引起了軒然大波，這不是等于公司在替自己買房買車嗎？還不用自己花錢，這可是天大的好事啊。

    要是自己日賺2000塊的話，一年下來就是70萬，而銷售提成的百分比正好是公積金的一倍，公司要替自己繳納的公積金就是35萬。按這個速度計算，自己三年就可以買上一套100平米的房子了。

    有什麼比這項待遇還優厚的事情呢？自己在這里干上三年就能買到一套房子，五年下來，手里就房車齊備，還有大把鈔票，到時候選個什麼樣的老公不行啊。

    ど雞听著下面嘰嘰喳喳的聲音，耳朵都快被弄得耳鳴了，只好把手向下按了按，干咳了兩聲繼續說道︰“而且，公司將獎勵專賣店第一個銷售額超過100萬的導購員價值50萬的汽車一輛，第一個銷售額超200價值100萬的汽車一輛，以此類推，金額可以累計疊加，但購車之後，銷售額隨即清零，需重新累計銷售額。如果你看不上50萬的車，就可以等到銷售額超過300萬的時候，去換購150萬的汽車。各個事業部的銷售額超過100萬、200萬、300萬的導購員，享受銷售額20%換車的待遇。”

    “哇∼！”

    下面更是炸開了鍋，按老板的說法，那茶葉妹不是已經達到了這個標準了嗎？剛工作一天就到手了一輛車，這也太生猛了吧？你讓我們這些人情何以堪啊，妹妹，你慢點賣，等等姐姐們啊。

    “從今天開始，公司將重獎每個月各事業部的個人銷售總額第一名，各事業部第一名將得到其銷售額1%的獎勵卡，用于購買極品奢侈品店和水果專賣店的所有產品，比如珠寶、鑽石、挎包、汽車等等。當然，稅費自理。”ど雞又宣布一條獎勵措施

    按ど雞的獎勵措施，茶葉妹這個月就算只賣掉200萬的產品，也能拿到2萬塊的獎勵，用這些錢可以在店里看上什麼買什麼，直到花光為止。

    老板啊，你是不是看上人家了，直接說嘛。你弄出這麼幾個獎勵辦法，不是明顯偏袒那個女人嗎？你讓人家還怎麼過活啊。

    好在每個業務部都有一個名額，只要自己努力，就算拼不過其他部門的變態女人，好歹也能在自己所在的業務部拔得頭籌，嘗嘗免費消費的爽快滋味。

    --作者有話說-->