正文 第八十六章 雪糖之戰（七） 文 / 在南方的毛豆
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代銷法是對大商人而言的，而小商人也可以分一杯羹，那就是參加加盟店。各地的小商人從大代理商人處以統一的價格進雪糖，同時付一筆加盟費，而大代理商承諾不再以相同的價格供應別的零售商人。這樣小商人與大批發商之間的經濟利益都得到了保障。
郭大路抄襲現代商業的這一方法，可以在極短的時間內，將雪糖賣到大李朝每一個角落，而自己並不需要承擔建設店鋪、雇用伙計等費用。同時，又避免了同行之間的低價競爭，確保雪糖在很長一段時間內都有穩定的利潤。
這一經營方法，和諸家把持食糖完全不同，諸家是寡頭經營方式，在大李朝一家獨大，所有的小批發商和零售商人都只能從諸家進貨，然後各自加價開賣，市場上的紅糖、冰糖價格並不穩定，有時同一區域間的商人還要互相殺價競爭。
諸家倒是旱澇保收了，競爭壓力和資金壓力全都壓在了下級商人身上。
諸家胖掌櫃在心中連連搖頭，這後龍先生端是了得，只這代銷一法，就收買了無數商人之心。
再看拍賣法。其實大李朝也有拍賣，原理很簡單，當眾競價，價高者得之，甚至有青樓里，為了爭得頭牌姑娘的****夜，大老爺們都會行以拍賣之法。
只不過，後隆村的拍賣法，卻是暗拍。也就是每個商人將自己對雪糖的經銷價格、代理費用、每年確定銷售的數量，寫在紙上，封起來，交給後隆村的傻大個、李波等人，之後則由傻大個、李波在密室中拆封、比較，最後出價最高者得之。
由于商人之間互不知道對方出的價格，唯恐自己叫低了，出的價格只會比明拍更高。這一條，就杜絕了商人之間互相串通，合謀以低價爭得雪糖銷售權。
拍賣現場一下子安靜下來，商人們紛紛向傻大個和李波索取了紙張，開始填寫暗拍的報價單，互相打量又互相防備，唯恐他人摸清了自己的底牌，也有一些實力較弱的商人，互相商量著合作－－因為後隆村允許眾多小商人聯合起來，合股成一個大商家，共同簽下一個區域的代理權。
諸家的大掌櫃咬著一支禿筆頭，正在皺眉沉思，他對雪糖經營權勢在必得，原本依著他的打算，無論誰出價，他只要最後加上一成或三成就可以了，諸家還花得起這點錢。
可區域代理商和暗拍法，卻讓他的打算全都落了空，他現在必須想出一個最合適的價格，最起碼，得把浙東一帶的代理權拿下來，浙東是諸家發家之地，如果連這塊地盤都保不住，那自己回去復命時，大夫人肯定不會給自己好臉色，說不得，就要卷鋪蓋回家了。
可是，胖掌櫃又不甘心開價太高，白白讓後隆村得了利，反復思考了半天，在紙上涂涂畫畫好一會兒，心一橫，寫下了一個價格，封好紙，遞了上去。
傻大個和李波收了商人們交上的封包，轉到旁邊的一個零時搭起的小草棚察看起來，不一會兒，就有孩子上台，大聲念出爭得某一個區域的代理權的商家的名字。
隨著每一個名字念出，台下忽而有人歡呼，忽而有人捶胸頓足，後悔自己只比別人少開了一兩銀子，就和雪糖生意失之交臂－－不過，這雪糠生意每兩年公開競一次價，自己來年還有機會。
諸家胖掌櫃饒是見慣了大場面，此時也是一臉緊張，等好不容易听台上的孩子念出自己的名字，胖掌櫃這才長長出了口氣，總算浙東地區的代理權給拿下來了。浙東數省是大李朝最富裕之地，這里的百姓又性喜食甜，可謂是食糖生意的兵家必爭之地，奪得浙東總經銷權，可謂是拿下了半壁江山。
但胖掌櫃很快又肉痛起來，因為相比鄰近幾個省的代理費用，自己出的費用居然高了整整五成，唉，誰讓自己第一次遇到暗拍法，一時摸不清門道，開的價格高了許多。
這一進一出，那可都是白花花的銀子啊，相比自己此前加價三成出售低質紅糖，人家後龍先生略施小計，就讓自己把那些銀子全都吐了出來，而且還要倒貼進去不少。
胖掌櫃實在後悔，早知今日，何必當初，諸家當時如果和後龍先生好好相處，憑著大家都是鄞縣鄉親，有財一起發，有何不好。
就在這時，場中又是一陣喧嘩聲，只見幾個爭得海外經銷權的番人商人大聲吆喝著，叫手下的黑奴打開了隨身攜帶的幾個箱子，只見那箱子一開，在陽光下頓時一片珠光寶氣，只見箱中裝的不是黃金，就是拇指大的珍珠！
原來這些番人商人對雪糖志在必得，隨身攜帶著大筆的金珠，原本是打算著就是現場拍不到雪糖，也要高價向拍得者轉手買下來－－這大李朝之物一向是海外各國最歡迎的貨物，雪糖一物必將成為各番國最受熱捧的奢侈品。
番人商人已經想象到，今後各國的貴婦淑女，在喝下午茶時，如果不備上一碟****上國的雪糖，那真正是無顏見人了，必成了社交圈中的笑柄。
所以幾個番人商人在暗拍時，出價是最高的，一口就將七成的銷量都吞了下去，甚至找到李波明言，再多的雪糖，他們也能吃得下。這自然被李波拒絕了，還警告他們，不得在大李朝境內大量搶購雪糖，如果擾亂了雪糖定價，今後別想在後隆村拿到一粒雪糖。
番人性喜夸耀，恨不得將全部身家都穿在身上，這時拍得了雪糖總銷權，直接打開箱子，取出金珠，交割給傻大個。
其中有個性子急的番商，拉了那一車樣品雪糖就要走，自己拉了幾把拉不動車，掏了一錠金子給傻大個，將旁邊的驢子也買了下來－－這錠金子，都足夠買三頭這樣的大叫驢了！
樓大郎也是喜氣洋洋，他和幾個小商人一起合伙，爭得了西北一個大省的雪糖經銷權，西北雖然地方偏僻，民生貧困，但是哪里都少不了土豪，這些人最喜歡跟風學京城或江南一帶的風氣，這樣的雪糖運到西北去，能賣出比浙東還高出一倍的價格來－－什麼叫土豪，那就是只買貴的，不買對的！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－感謝猥瑣的笑hppy、幽聖天使、pd燭天、偉��峵 的打賞，今日分推，毛豆四更萬字。
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